«La casa perfecta no existe, pero sí el mi ideal para cada persona». Hay que dar credibilidad a esta afirmación cuando sale de la boca del ‘personal shopper’ inmobiliaria Jordi Clotetuno de los pioneros de esta actividad en Barcelonatras haber alcanzado las 15.000 viviendas visitadas y alcanzado en más 6.000 procesos de compra por 30 años Lo hizo primero como vendedor y luego del lado del comprador, casi siempre en la capital Catalana, cuyos barrios y características residenciales conoce al dedillo. En esencia, su oficio consiste en acompañar, apoyar y ayudar a elegir el mejor hogar posible y al menor precio posible. Trabaja con un equipo que incluye abogados, arquitectos y brókeres, pero también buscadores de viviendas fuera del mercado habitual de los grandes portales inmobiliarios y que incluso radiografían los vecindarios para evitar sorpresas. Con ese arsenal de experiencia y anécdotas, acaba de publicar Las 7 puertas para comprar tu vivienda y cerrarun ameno manual de consejos y estrategias muy útiles (pero no solo) para compradores primerizos.

El volumen incluido aventuras de varios clientes, como Manuel y Manuela, la pareja de jubilados a la que iba a comprar su piso para una familia que contrató sus servicios. Estando a punto de escriturar fingió la muerte del primero para echarse atrás en la operación sin tener que indemnizar a los compradores. La razón es que el matrimonio había recibido una oferta más alta de un vecino, pero al final vio que tenía las de perder si devolvía las arras dobles. En otra ocasión, a punto de firmar, tuvieron que dar marche atrás el fabuloso piso a buen precio porque estaba pared con pared con un prostíbulo encubierto que había sido una pesadilla para los anteriores moradores. Y así suma y sigue, atesorando historietas del ladrillo que lo sin duda en prescriptor.

estos hijo algunos errores para evitar antes de la compra

Comprar mirando solo al mercado y no al ‘micromercado’ o las propias circunstancias

Is the pregunta del millón en boca de muchos clients, explica a este diario. «¿Hay que esperar ahora que los pisos van a bajar?». Clotet relató que el momento de la compra lo determina «las propias circunstancias». Aunque obviamente es mejor adquirir en un momento de bajadas (ahora mismo ya aprecia «que está siendo más fácil negociar»), invita a decidir analizar otros elementos. Si hay una necesidad o detonante claro (aumenta la familia, traslado laboral, mejora laboral…), si hay que seguir mientras tanto de alquiler (comparando con lo que se amortizaría de hipoteca), si hay una hipoteca preconcedida en buenas condiciones. .. posiblemente el mar un buen momento. Si apuntamos solo tiene un micromercado, por ejemplo, busque un ático en la Vila de Gràcia, con tan poca oferta que los precios sigan su propia dinámica, el momento lo marcará la oportunidad de disponibilidad.

Confiar en la inmobiliaria que trabaja para el vendedor

El comprador suele pensar que la inmobiliaria le presta un servicio, cuando su cliente real es el propietario, que es quien lo ha contratado para supuestamente vender su piso al mayor precio. Por tanto, se aconseja no confiar en pies juntillas en los datos que esta aporta sobre el inmueble, sino comprobar toda la información. Clotet pasó al lado del comprador al crear Nexitum hace años, siguiendo el modelo habitual en Estados Unidos, donde los compradores buscan a quienes representan y ahorren tiempo y esfuerzo en la búsqueda. In Barcelona cada vez hay más usuarios de estos servicios, porque los honorarios se suelen compensar con lo que al final se ahorra el comprador al contar con un asesor a costumbrado a negociar con ventaja.

Querer negociar lo innegociable

Hay muchos compradores que se obsesionan con regatear, porque si no creen que es una mala compra. Y aunque hay muchos pisos inflados de precio en el mercado (la prueba es el paso de las semanas sin que encuentre novio), cuando aparece algo con un precio adecuado a su valor real, no hay que pretender el chollo. “Hay gente que ha perdido el piso de su vida por no lograr bajar 10.000 euros y luego se han arrepentido siempre.

Comprar impulsivamente y sin hacer una lista de deseos previa

Clotet, cuando es contratado por un cliente hace exponer un listado de requisitos «realistas» de cara a la compra, que también receta a los lectores. Hay que empezar a ver pisos»equilibrar necesidades, deseos y presupuesto“.cuya ubicación o características lleven a ir más allá de las apariencias, ya que en algunos casos los anuncios hacen con fotos de móvil e incluso con persianas bajadas, ocultando auténticos tesoros en bruto «mal comercializados».

Calcular la inversión a ojo, sin tener en cuenta gastos añadidos

Los pasos previos a la compra pasan por un análisis de ingresos y gastos estables en el hogar de modo que de claro el máximo de cuota hipotecaria que se puede abonar al mes. Si éste está preconcebido, se puede actuar con mayor rapidez y seguridad en caso de flechazo inmobiliario. Pero no hay que perer de vista los gastos de transmisiones o IVA, notariales y de gestión, que detallan en el manual, así como la inversión necesaria en obras o mejora si es el caso.

Pasar por alto la finca o los vecinos

Tan importante como las cuatro paredes qu’uno elige resultó la finca de la que uno pasa a ser copropietario. Es un error frecuente no consultar las últimas actas de la comunidad, las derramas que se pueden prever, la conservación de esta y si ha pasado la inspección técnica (ITE)… También la tipología de vecindario con el que habrá que convivir: ¿ Hay pisos turísticos? ¿Pisos okupados? ¿Actividades ilegales? ¿Problemas de la convivencia? En un caso tuvieron que renunciar a una compra al saber de una plaga de cucarachas irreductible en los locales comerciales bajo el entresuelo elegido. Para chequearlo hay que hablar con vecinos o con el presidente. O contrario a un profesional.

Limitar grandes portales inmobiliarios

Jordi Clotet estima que el 80% de la oferta está anunciada en los grandes portales, pero el resto se puede localizar (con esfuerzo) en portales secundarios de anuncios o haciendo trabajo de campo. O mer, preguntando en porterías, peluquerías, bares del vecindario… «Siempre habrá quien conozca a alguien dispuesto a vender», apunta. Si se tiene muy claro el ‘dónde’, incluso aconsejar escribir un mapa personalizado a los vecinos por si alguien piensa mudarse. En el mismo, muchas viviendas no salen al circuito comercial porque si merecen la pena ya se colocan a través de contactos: desde agencias que ni las anuncian, desde despachos de abogados que se ocupan de herencias…

Pensar excesivamente o confiar en los acuerdos verbales

En general, no hay que precipitarse con el primer piso que se visita (el especialista recomienda bagaje para conocer la oferta), pero tampoco pensarlo demasiado si cumple con lo que uno se había propuesto, porque «las oportunidades las aprovecharán otros». Del mismo modo hay que rechazar acuerdos verbales y dejar todo por escrito. Incluso negociando opciones singulares que facilitan la operación. circunstancias u otras necesidades de compras paralelas para la operación.

Consultar en exceso a familiares y amigos

Las segundas opiniones pueden ser bienintencionadas pero solo el comprador sabe qué quiere y necesita. El piso de cocina abierta y pocas habitaciones seguramente no es el que bendecirían a sus padres, y siempre habrá algún amigo que lo vea todo caro, critique el ruido del barrio o desanime la operación, explica el fruto de su experiencia. Pero si se cumplen unos racionales y el piso gusta, aconseja la decisión individual.

Quienes van a por su segunda vivienda suelen cometer el error de comprar antes de haber vendido, con lo cual corren el riesgo de malvender con prisas si se les acaba el periodo de tiempo entre arras y escrituración. Recomendar atar la venta Previamente para saber exactamente cuánto dinero se dispondrá y dejará un margen amplio para la búsqueda. Si estás soñando, también querrás flexionar la firma final. Y evitar una doble mudanza buscando piso temporal en el impás entre operaciones.

Crear un ‘equipo’ propio asesor

Si ningún contrato es un ‘personal shopper’ ordenado por la búsqueda y proceso de compra, el experto insiste en recurrir a un arquitecto para una inspección final, un abogado para revisar los contratos y condiciones, un asesor financiero para aclarar los Números y gastos y destinar tiempo y disciplina en la planificación de la busqueda, la zona, las características y las visitas. Por mucho tiempo el gasto mas importante de su vidarecuperado